大凡工業化程度很高的歐美經濟體，依靠其本國的巨大市場需求，已形成4-5家幾十億至上百億美元市值規模的大型專業工業氣體公司，在鋼鐵、石油化工、有色金屬、建筑、醫療、電子、 半導體等領域，獨占鰲頭， 美國擁有Prax Air 和 Air Products (AP), 法國有Air Liquide, 英國有BOC, 德國則有Linde（該公司已收購BOC)，日本也有兩家大型工業氣體專業供應商。
早先，國外大型工業制造公司都是擁有工業氣體車間，從上世紀七、八十年代開始，這些大型工業公司考慮到分工專業化和成本的有效控制，紛紛將其工業氣體業務剝離、分拆，組建更專業分工的獨立工業氣體公司。此種商業模式在中國， 則是在兩、三年前(2004.2005年)，才剛剛開始萌發，雖然上述國際工業氣體巨頭， 早在20多年前就進入國內，通過中外合資氣體公司運營， 但是普遍規模偏小。
工業氣體業務運營，有其相當的獨特性， 即“全球品牌”效應，加上“區域性”定價優勢。通常，專業氣體供應商會和當地一家大型工業公司（鋼鐵公司或石化公司）簽署長期供氣協議，通過管道運輸、供氣，這叫“Baseload“， "take or pay", 一般直徑5百公里的區域供氣價格， 均有該氣體供應商決定。除去長期供氣部分，有相當的其他氣體，可以通過罐裝、瓶裝運往外部市場， 這叫”merchant"， 在鋼鐵公司，氧氣需主要供給鋼廠，而氫氣則可以“外賣”。
工業氣體的成本，空氣是免費的， 成本主要有： 空氣分離機（Air Seperation Unit/ASU)，?還有電費。該行業現金流穩定， 利潤率較高，但需要不斷投資擴大生產規模。
國際上歐美超過80%的大型工業公司，啟用專業工業氣體公司（五大巨頭），只有約不到20%工業公司擁有自己的氣體供應； 在國內，此比例恰好相反 -- 國內近80%大型工業公司自己擁有工業氣體業務，國內普遍缺乏專業的、具規模和具品牌的大型工業氣體，挑戰和機遇同時并存：國內急切呼喚自己民族品牌、且具有管理經驗和全球品牌的專業工業氣體公司。
在此大背景之下，一個中國的專業工業氣體公司、有中國人自己管理運營、并吸收管理和私募基金投資的團隊，即將正式上路。創始團隊經過三年孜孜不倦的努力，加上漢理資本一年多的資本運作協助，此項目從當時的幾頁紙的合作意向書而已，到現在”水到渠成“，創始人可謂是”追夢人“和”造夢人“(dream creator)，而漢理資本則是”造雨人“(rain maker) -- 這也是漢理資本四年來作為財務顧問所完成的一起股權私募融資案例。之后，在此項目上，漢理資本不僅是財務顧問，還提供了境外投資法律文件起草、談判時的法律咨詢意見，此項目也是漢理團隊協作的成功案例(team work).
強大的市場需求， 誘人的市場前景 -- 2007年，必將是私募基金投資中國的“新能源年”，也是漢理資本在新能源領域取得突破之年。繼國內專業工業氣體公司之外，今年在工業節能領域的另外幾個大型融資項目，同樣令人期待！
